‘Wij zorgen dat video’s gezien worden’
In De Vonk vertelt wekelijks iemand over een beslissend moment in zijn of haar loopbaan. Deze week: Jelmer Wind (36) die een YouTube-marketingbureau begon dat bedrijven helpt hun video’s beter zichtbaar te maken.
In 2016 viel het kwartje. Jelmer Wind was op dat moment zes jaar werkzaam bij RTL, eerst als development manager bij het moederbedrijf en daarna als head of content van RTL MCN. Bij dit ‘multi-channel netwerk’ gaf hij leiding aan een cluster van mediakanalen voor millennials waar YouTube-influencers als Kalvijn en Anna Nooshin bij zijn aangesloten. ‘Wij hielpen ze met strategie, administratie en de allerbelangrijkste: het vercommercialiseren van hun videocontent.’ Toen ook gevestigde mediabedrijven bij hem begonnen aan te kloppen, zag Wind een gat in de markt: een YouTube-marketingbureau dat bedrijven helpt hun video’s beter zichtbaar te maken. Dat was er namelijk nog niet.
YouTube lijkt een rode draad in de carrière van de jonge Twentenaar. Want in al 2008, na zijn studie Bedrijfskunde, schreef hij een masterscriptie over het creëren van virals op YouTube. Maar dat hij er tien jaar later zijn eigen marketingbureau op zou baseren, is puur toeval. ‘Ik ben wel altijd bezig geweest met innovatie in het algemeen, maar nooit specifiek met YouTube’, aldus Wind. ‘Mijn drijfveer bij de oprichting van 5PM was vooral dat het iets nieuws was. Alles wat we doen, moeten we zelf bedenken. We kunnen het bij niemand afkijken.’
‘You-Tube werkt overal hetzelfde. Daarom willen we in meerdere landen actief worden’
Het plan voor 5PM, genoemd naar het ideale tijdstip om een video te uploaden, kreeg vorm met zijn collega’s Peter Minkjan, Ronen Wolf en Tom Schoufs. Vanuit een koffietentje in Amsterdam hielpen Tom en hij hun eerste klanten: Telegraaf Media Groep, tevens strategisch partner, en Talpa. ‘Maar na een maand begon het zitten in een koffietent een beetje irritant te worden, dus gingen we op zoek naar een kantoor.’ Toen later ook Minkjan en Wolf erbij kwamen, werd dat ‘hok van twee bij twee zonder ramen’ toch iets te klein. Met een huidig personeelsbestand van vijftien man, is de start-up alweer twee verhuizingen verder.
Inmiddels rekenen ze naast mediabedrijven ook commerciële merken tot hun klandizie, zoals AkzoNobel, Gamma en de Bijenkorf. Kort gezegd maakt 5PM voor deze partijen inzichtelijk onder welke omstandigheden je het meest zichtbaar bent op YouTube. ‘Onze klanten zijn de contentexperts. Wij zorgen ervoor dat het daadwerkelijk gezien gaat worden.’ Maar omdat de variabelen onderhevig zijn aan een constant veranderend, geheim algoritme, is het nooit ‘klaar’. ‘Alleen door het te testen, kun je erachter komen wat werkt en wat niet’, aldus Wind. ‘Dat is wat wij doen.’
5PM bracht bij radiozender 3FM meteen acht verschillende kanalen terug tot één en bij De Telegraaf ging het aantal van twintig uploads per dag naar maximaal vijf, omdat gebleken is dat je met zoveel content jezelf ‘verstikt’. En bij Flexa, een merk van AkzoNobel, is de focus op aanraden van 5PM op how to-video’s komen te liggen, vanwege het inzicht dat YouTube steeds meer een domein wordt voor help-content. ‘Maar we analyseren ook het beste tijdstip van uploaden, de optimale vormgeving, de perfecte thumbnail, je tags, je hashtags, je beschrijving, je playlist en nog honderd andere variabelen.’
Het zou zomaar kunnen dat het huidige kantoor in Amsterdam-West niet het eindstation is. Omdat snelheid in deze markt een belangrijke strategische factor is, ziet Wind het als een serieuze optie om er nog een investeerder bij te betrekken zodat het team flink kan uitbreiden en de salesactiviteiten op te schalen. Nederland is dan misschien niet groot genoeg. ‘Het is YouTube. Dat werkt overal ter wereld, in elk land hetzelfde. Wij willen uiteindelijk actief worden in meerdere landen.’ Dan zullen we op het huidige 5PM, wat Wind betreft, terugblikken als de ‘versie 0.2’ van hoe hij het bedrijf uiteindelijk voor zich ziet.